撰稿：李常山          摄影：

2021年1月13号，在中国共产党诞生地的嘉兴南湖附近，欧洲杯竞猜平台高端口腔管理研修班举办了第一次“健未来”星空私董会。虽然我不是第一次参加私董会，但这次意义非凡的私董会还是给我留下了高效、严谨的深刻印象。

相隔数日，应同学与老师之邀，让我凝练一些感想时，当日的一幕幕仍让我感触颇深、余萦未尽。我们的案主周医生，幕僚第一轮提问时，我排第一个，四连问后，竟一问四不知。让我惊诧！之后朱老师关于人生目标的追问，我却茫然以对，这太让我触动了！犹记得多年前和我的一位颅脑及颌面部复合伤患者术前谈话时，我问他什么都不懂，为什敢借钱开一家有科技含量的厂，他的回答确是如此的风轻云淡：别人能做我就能做。其实，每个人都有无限潜在的能量，只是很容易被习惯、自我认知所掩盖，被时间和环境所迷离，被惰性所消磨。那时的我，三十多岁，口腔中心主任、学科带头人、专家库成员，无数光环笼罩，在属于自己的那一片天地纵横睥睨。是这位患者让我觉醒，让我有了重新定位自己人生价值的勇气，敢于去规划出一个完全不一样的未来愿景，能够更为清晰的勾画出我的人生目标，那就是：我可以把口腔科发展成口腔中心，可以一些高难度的手术向周边地区辐射，更加可以重新展示我的技术与管理能力。为此，我谨慎的准备了十年。周医生再次颠覆我的认知，只能总结为，想法附丽于存在，有存在便有希望，有希望便有光明。

除了一些具体的方式方法，有三点自己的想法与大家一起分享：

1、打造客户终身价值，客户选择了你，大都经过理性分析，感性决策，升温选择你的理由，通过增加时长与高频，加大置换成本。

2、前导性思维，让复杂的事情简单化，放大喜欢，情感辅助。

3、尝试打造医生爆款，不要陷入产品爆款设计及低价陷阱